03/08/2020
LA TECNOLOGIA COMO SOLUCIÓN DE VENTAS EN TIEMPOS DE PANDEMIA
News
El coronavirus aceleró el proceso de transformación digital del sector inmobiliario. El contexto actual desnudó dos realidades, la de las empresas que ya venían invirtiendo en su digitalización y hoy están sorteando mejor la crisis, y las que no. También expuso con mayor claridad las diferencias entre mercados más y menos avanzados en cuanto a digitalización de procesos, registros y documentación. Si la consigna es no salir de casa entonces es tiempo de ponernos en modo online.
Ahora la pregunta es, ¿la tecnología influye directamente en las ventas o es sólo una forma de mostrarnos innovadores?
Sebastián Luna, Director de Operaciones de Xline, empresa de soluciones digitales de venta para real estate asegura que comunicar y comercializar un producto con plataformas interactivas, animaciones 3D, o tour 360 aumenta un 30% la posibilidad de venta, y acorta los tiempos del proceso de compra en un 50%. “El beneficio no es solo hacia el cliente sino también hacia la inmobiliaria o desarrolladora.
Exponer la propiedad con recursos virtuales realistas e inmersivos reduce las visitas físicas a la propiedad en un promedio de 3 a 1,y si a eso le sumamos la firma electrónica de la documentación el tiempo de todo el proceso se acorta a la mitad. Este tiempo libre puede ser aprovechado por la fuerza de venta para gestionar nuevos clientes. En definitiva, captamos con mayor eficacia la atención del público, nos diferenciamos en el proceso de selección, y fidelizamos en la operatoria con una mejor experiencia de compra", asegura Luna.
"Sin dudas la tecnología es una herramienta que bien utilizada puede potenciar las ventas y el negocio. Hace unos meses nuestros productos eran vistos casi como futuristas, hoy estamos recibiendo un 50% más de consultas en los nueve países donde tenemos presencia", agrega el especialista.
'El que quiere vender, vende', nos aseguraba un broker del mercado suburbano de argentina que en plena cuarentena tomó más de cinco reservas de lotes por semana vía firma electrónica, 80% de las cuales contaba con recorridos aéreos 360.
